Как не слить бюджет на Ozon: три правила устойчивого роста для селлера

Экономика товара — база. Считайте не только комиссию и логистику, но и процент возвратов и хранение. Если маржа ниже 30% до маркетинга, акции загонят бизнес в минус. Контроль юнит-экономики должен быть регулярным, а не разовым при старте продаж.

Контент определяет видимость. Карточка товара — инструмент захвата внимания, где SEO-оптимизация характеристик работает на долгосрок. Качественный Rich-контент и видеообложки повышают конверсию в покупку, что заставляет алгоритмы поднимать позицию в поиске органически.

Репутация формирует лояльность. Ответы на отзывы должны быть содержательными, а не формальными. Анализ негатива помогает вовремя заметить проблемы с упаковкой или качеством партии, предотвращая падение рейтинга.

Успех на маркетплейсе обеспечивает не демпинг, а системный подход к аналитике и качеству сервиса.