Успешный ИТ‑проект часто выглядит как сказка. Но в P&L это не сказка, а сериал с тремя виновниками.

Успешный ИТ‑проект часто выглядит как сказка. Но в P&L это не сказка, а сериал с тремя виновниками.

1. **Заказчик‑король**: хочет «быстро, красиво и без бюджета».
2. **Аналитик‑волшебник**: обещает, что «потом докрутим».
3. **Команда‑герой**: молча тащит расширение scope, пока burn rate уже бежит впереди выручки.

Формула простая:
**маржа проекта = выручка − (часы × ставка + переделки + простой)**

И вот где начинается драма:
- требования меняются после старта;
- оценка делалась «на глаз»;
- загрузка команды растет, а billable hours — нет;
- план-факт по бюджету уходит в минус на 15–30%.

Кто проиграл? Не «сказочные персонажи». Проиграл cash flow. Потому что каждый лишний раунд согласований — это еще неделя оплаты ФОТ без соответствующей выручки.

Мини-калькулятор:
если 5 человек по 180 тыс. ₽/мес сидят на проекте 2 лишние недели, компания сжигает примерно **450 тыс. ₽** прямых затрат.
Без учета переделок и сдвига оплаты от клиента.

Мораль простая: чем больше в проекте магии, тем хуже unit economics. ✂️