Самый дорогой трафик — не тот, что в отчёте, а тот, который вы купили вслепую.

Самый дорогой трафик — не тот, что в отчёте, а тот, который вы купили вслепую.

Один из наших кейсов выглядел почти идеально: креативы с CTR выше среднего, CPM ниже рынка, лиды льются стабильно. Но через 4 дня стало ясно, что мы масштабировали не источник, а мусорный инвентарь. Переходы были, заявки тоже — а вот до оплаты не доходил почти никто.

Ошибка оказалась банальной: мы оценивали связку по верхним метрикам и не проверили качество на глубине. Не разделили трафик по площадкам, не посмотрели post-click поведение, не сравнили выручку по сегментам. В итоге бюджет сгорел быстрее, чем успели остановить открутку 🔥

Вывод простой: платный трафик нельзя покупать “по ощущениям”. Сначала — микро-тест, потом — разбор по площадкам, затем — масштабирование. Иначе красивый CPM легко превращается в очень дорогую иллюзию.