Один из самых полезных выводов, который я сделал в работе с платным трафиком: «дешёвый» источник почти всегда

Один из самых полезных выводов, который я сделал в работе с платным трафиком: «дешёвый» источник почти всегда оказывается самым дорогим на дистанции.

В одном из проектов мы долго упирались в Meta Ads, потому что CPL выглядел красиво, а лидов было много. Но когда посмотрели дальше первого касания, картина изменилась: часть заявок была холодной, конверсия в продажу проседала, а отдел продаж тратил слишком много времени на некачественные контакты. 🔍

После перераспределения бюджета в пользу более дорогих, но более тёплых источников, итоговая стоимость клиента снизилась. Не за счёт магии, а за счёт нормальной аналитики по воронке: не по клику и не по лида, а по выручке.

Вывод простой: платный трафик нужно оценивать не по цене входа, а по качеству выхода. Иногда рост начинается там, где вы перестаёте гнаться за самым дешёвым CPM и начинаете считать юнит-экономику. 📈