Источники трафика ломаются не в креативах, а в том, как их смешивают

Источники трафика ломаются не в креативах, а в том, как их смешивают

Для большинства связок работает не «один идеальный источник», а связка из 2–3 каналов с разной ролью:
— холодный источник даёт объём;
— ретаргетинг добирает тех, кто уже видел оффер;
— брендовый или прогревающий канал снимает сомнения перед конверсией.

Ошибка в том, что один источник пытаются заставить делать всё сразу. Трафик из поиска обычно лучше ловит спрос, но быстро упирается в ограничение по объёму. Соцсети дают широкий охват, но требуют сильного крео и частого обновления подачи. Нативка и пуши удобны для тестов, но без отбора площадок превращаются в слив бюджета.

Смотрите не только на CPA. Сравнивайте качество: глубину просмотра, долю повторных визитов, процент возврата в воронку, скорость отклика. Если источник даёт дешёвый клик, но не приводит к следующему шагу, он просто украшает статистику.

Ещё один рабочий принцип: источник должен соответствовать этапу воронки. На холодную аудиторию лучше заходят короткие обещания и простая механика, на тёплую — детали, доказательства и снятие возражений. Когда это перепутано, креативы «не заходят» не потому, что они плохие, а потому что их показывают не той аудитории.

Правильная схема — сначала проверить роль каждого источника, потом уже масштабировать.