Источник трафика нельзя оценить по кликам — сначала смотрим, что он приносит дальше

Источник трафика нельзя оценить по кликам — сначала смотрим, что он приносит дальше

Не бывает «хорошего» или «плохого» источника трафика в вакууме. Один и тот же канал может давать дешёвые лиды, но срываться на качестве, или наоборот — стоить дороже, зато давать стабильный апрув и повторные касания.

Перед запуском проверяй не только CTR и CPL, а всю цепочку: • доходит ли трафик до целевого действия; • есть ли разница между кликом и конверсией; • насколько быстро сгорает аудитория; • совпадает ли креатив с ожиданием пользователя. Если ломается хотя бы один этап, источник выглядит «сильным» только на поверхности.

Отдельно смотри на намерение пользователя. Поиск и нативка часто закрывают спрос уже готовой аудитории, а соцсети, пуши и тизеры чаще работают на импульс и прогрев. Из-за этого один и тот же оффер в разных каналах требует разной подачи, длины воронки и разного оффера на входе.

Источник трафика надо оценивать не по первой цифре, а по сумме шагов: цена входа, качество перехода, глубина вовлечения и итоговая ценность. Если у канала хороший старт, но слабый финиш, его не масштабируют — его пересобирают.