Почему трекер врёт: 7 ошибок в аналитике, которые ломают решения

Почему трекер врёт: 7 ошибок в аналитике, которые ломают решения

Чаще всего проблема не в «плохом трекере», а в настройке. Если события названы по-разному, один и тот же лид может считаться дважды, а часть конверсий — теряться между источником, лендингом и CRM.

Проверьте базу:
— одно событие = одно действие, без дублей;
— UTM-метки заполняются по одному шаблону;
— postback не конфликтует с пикселем;
— таймаут атрибуции понятен команде;
— тестовые заявки не смешаны с боевыми.

Отдельная ошибка — смотреть только на последний клик. В арбитраже и перформансе это искажает картину: канал, который прогревает, получает ноль, а закрывающий — весь результат. Для нормальной оценки нужны хотя бы две точки: источник входа и точка конверсии.

Ещё одна ловушка — слепое доверие цифрам без сверки с CRM. Если в трекере 100 лидов, а в базе 72, сначала ищите разрыв в логике передачи данных, потом уже режьте трафик.

Сначала чините качество данных, потом оптимизируйте кампании: иначе вы масштабируете не связку, а ошибку.