А/Б тестирование ломается не в кабинете, а в постановке гипотезы

А/Б тестирование ломается не в кабинете, а в постановке гипотезы

Главная ошибка — тестировать всё сразу: крео, оффер, аудиторию и лендинг. В итоге непонятно, что именно дало рост или просадку. Меняйте один фактор за раз: заголовок, первый экран, CTA, формат креатива.

Перед запуском зафиксируйте базу: цель теста, метрику успеха, срок, объём трафика и критерий победы. Если этого нет, любой «победитель» будет спорным. Хорошая гипотеза звучит так: «Изменение первого экрана повысит CTR за счёт более ясного оффера».

Не смешивайте тёплый и холодный трафик в одном сравнении. Разные сегменты реагируют по-разному, и результат получится шумным. Ещё одна типовая ошибка — остановить тест слишком рано: первые колебания часто обманчивы.

После теста не сохраняйте только «победителя». Сохраняйте и проигравший вариант с пометкой, почему он не сработал: это экономит бюджет на следующих итерациях. А/Б тест — это не про поиск магии, а про накопление повторяемых закономерностей.