7 каналов привлечения, которые стоит оценивать не по охвату, а по качеству заявки

7 каналов привлечения, которые стоит оценивать не по охвату, а по качеству заявки

Если канал даёт трафик, это ещё не значит, что он даёт рост. Смотрите не на «сколько пришло», а на путь лида: дошёл ли до заявки, контакта, покупки и повторного касания.

Проверяйте каждый источник по трём признакам:
— понятная аудитория и её намерение;
— прогнозируемая стоимость лида;
— возможность масштабировать без просадки качества.
Иначе канал быстро превращается в шум, а команда — в обработку пустых обращений.

Частая ошибка — смешивать «канал с охватом» и «канал с продажами». Например, контент может отлично греть спрос, но не закрывать сделку без ретаргета или отдела продаж. А прямой трафик часто даёт меньше заявок, но лучше по конверсии и LTV.

Удобно делить каналы на три группы: быстрые, прогревающие и поддерживающие. Быстрые дают спрос здесь и сейчас, прогревающие формируют доверие, поддерживающие возвращают пользователя в воронку. Если у вас есть только один тип канала, рост почти всегда упирается в потолок.

Собирайте микс, а не делайте ставку на один источник: так вы снижаете риск и видите, где реально рождается выручка, а где просто трафик.