Как не занизить цену на фрилансе и не отпугнуть нормального клиента

Как не занизить цену на фрилансе и не отпугнуть нормального клиента

Цена на конструкторном фрилансе должна считаться не “по ощущениям”, а по структуре задачи: сборка, правки, тексты, адаптив, интеграции, тестирование. Если называешь одну цифру за “сайт под ключ”, сначала проверь, что именно в неё входит. Иначе один клиент ждёт лендинг на 5 блоков, а другой — многостраничник с формой, оплатой и анимациями.

Рабочая схема простая:
— оцени объём в часах, а не в “примерно пару дней”;
— добавь запас на правки и согласования;
— раздели цену на базу и допы: копирайт, дизайн, подключение домена, CRM, сложные анимации.
Так ты не продаёшь всё по одной корзине и не теряешь деньги на нестандартных задачах.

Ещё одна ошибка — считать только время сборки. В цену должны входить переписка, постановка задачи, перенос правок, проверка мобильной версии, публикация. Это не “мелочи”, а часть проекта. Если их не учитывать, проект с нормальным чеком легко превращается в убыточный.

Хороший ориентир: сначала называй вилку, а точную цифру — после короткого брифа. Тогда клиент видит логику, а ты защищаешь маржу и не работаешь себе в минус.