5 ошибок в paid media, которые ломают даже сильный креатив и нормальный оффер

5 ошибок в paid media, которые ломают даже сильный креатив и нормальный оффер

Чаще всего проблема не в самом трафике, а в том, как собран запуск. Что бросилось в глаза за неделю: команды повторяют одни и те же просчёты и потом ищут «плохую аудиторию» вместо узкого места.

— Льют на один и тот же месседж без разрыва по этапам воронки: холодный трафик и ретаргет получают одинаковый оффер, хотя у них разная задача.
— Смотрят только на CTR и не проверяют post-click: креатив может кликаться, но убивать конверсию уже на лендинге.
— Не разделяют тесты по переменным: меняют крео, плейсмент и аудиторию одновременно, а потом не понимают, что именно сработало.

Есть ещё две типовые ошибки: слишком ранняя оптимизация по слабой выборке и отсутствие жёстких правил по стоп-лоссу. В paid media это быстро превращает тест в дорогую имитацию работы.

Если нужен рабочий минимум, держите его так: один тест — одна гипотеза, одна метрика успеха, одна точка принятия решения. Всё остальное только шум.