Аналитика ломается не в трекере, а в настройке событий и логики атрибуции

Аналитика ломается не в трекере, а в настройке событий и логики атрибуции

Когда лиды «пропадают», причина чаще всего не в трафике, а в том, как собраны события. Если клик считается, а отправка формы — нет, воронка выглядит сильнее, чем есть. Если дубль заявки ловится как новая конверсия, вы начинаете оптимизировать шум.

Проверьте базовые вещи:
— одно ли имя события используется везде;
— не плодятся ли одинаковые цели на разные действия;
— совпадает ли окно атрибуции в рекламе и аналитике;
— есть ли фильтр по ботам, тестам и своим IP;
— не режется ли UTM при редиректах и промежуточных страницах.

Трекер должен отвечать на один вопрос: откуда пришёл прибыльный пользователь. Если в отчёте видны только клики и CTR, а связки с CR нет, вы управляете не результатом, а ощущением. Нужна связка: источник → креатив → лендинг → событие → статус лида.

Ещё одна типовая ошибка — смотреть на одну метрику. Высокий CR без качества даёт мусор, хороший EPC без стабильной передачи данных — иллюзию, а низкий CTR может оказаться нормой для дорогого сегмента. Смотрите на цепочку целиком и сверяйте цифры между рекламным кабинетом, трекером и CRM.

Если аналитика собрана аккуратно, решение о масштабировании занимает минуты. Если нет — вы каждый раз спорите с цифрами вместо того, чтобы читать их.