<b>ABM уже не пилот. 80% команд его крутят, а AI тащит персонализацию в масштаб</b>
В продолжение того, что мы писали ранее: в 2026-бенчмарке Demand Gen Report почти 80% опрошенных компаний сказали, что уже <i>активно</i> ведут ABM-стратегию.
29% назвали AI главным кейсом — персонализация контента на масштабе. Средняя оценка эффективности AI в ABM — 7.3/10.
Для cold outreach это прямой сигнал: ABM-лист больше не собирают “на глаз”. Нужны account lists, сегментация по buying group и контент под конкретный этап воронки.
Если у вас sequence до сих пор одинаковый для всех ICP, AI тут не магия — он просто ускоряет разметку аккаунтов и подгонку месседжа под роль.
52% сказали, что их ABM уже попадает в ожидания. Значит, рынок не экспериментирует — рынок докручивает execution.
А у нас это обычно означает одно: first touch слабый, follow-up не добивает. Вот где и лежат деньги.
4th touch всё ещё ваш лучший друг?
<b>ABM уже не пилот. 80% команд его крутят, а AI тащит персонализацию в масштаб</b>
Источники:
Этот пост опубликован в Telegram-канале ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA. Подписаться можно по ссылке: @raptorton.