Как не слить бюджет на А/Б тестах: правила чистого эксперимента в арбитраже

Как не слить бюджет на А/Б тестах: правила чистого эксперимента в арбитраже

Главная ошибка — проверка нескольких гипотез сразу. Если менять и заголовок, и картинку, вы не поймете, что именно сработало. Изменяйте одну переменную за раз: это даст прозрачные данные для масштабирования.

Соблюдайте идентичность условий. Запускайте варианты параллельно на одну аудиторию. Сравнение креатива из будней с тем, что крутился в выходные, некорректно. Внешние факторы должны влиять на все потоки в равной степени.

Не делайте выводы на малых объемах. Статистическая значимость требует выборки. Десяток кликов — это случайность. Дождитесь достаточного количества конверсий, прежде чем принимать решение об остановке теста.

Анализируйте воронку целиком, а не только CTR. Высокий клик часто дает низкий конверт на лендинге. Оценивайте влияние изменений на ROI, так как именно окупаемость определяет успех связки.

Сначала тестируйте глобальные подходы, а затем переходите к мелким деталям вроде цвета кнопок или шрифтов.