Источники трафика ломаются не от креативов, а от ошибок в выборе канала

Источники трафика ломаются не от креативов, а от ошибок в выборе канала

Когда источник выбирают по привычке, а не по задаче, начинаются сливы. Один канал дает дешёвый клик, но пустой лид; другой — дороже, зато держит качество. Сначала надо смотреть не на «где трафик есть», а на то, где у вас сходится воронка.

Три базовых фильтра перед запуском:
— намерение пользователя: он ищет решение или просто листает ленту;
— тип оффера: импульсный, экспертный, дорогой, повторный;
— формат входа: креатив, поиск, нативка, пуш, email, SEO.

Частая ошибка — смешивать источники в одну оценку. Поиск может давать меньше объёма, но лучше дожимать. Соцсети часто дают быстрый тест гипотез, но требуют сильного оффера и частой ротации крео. Пуши и нативка полезны там, где важен охват и быстрый старт, но без контроля качества они легко превращаются в шум.

Считайте не только цену клика, а связку: клик → лид → подтверждение → повторное действие. Если один и тот же оффер показывает разный результат в разных каналах, проблема не всегда в источнике — иногда ломается посадочная или оффер не совпадает с ожиданием аудитории.

Лучший подход простой: сначала тестируйте 2–3 источника с разной логикой спроса, потом оставляйте тот, где воронка стабильна, а не тот, где самый красивый CTR.