Как выбрать канал привлечения трафика, который не сольет бюджет в ноль

Как выбрать канал привлечения трафика, который не сольет бюджет в ноль

Эффективность источника определяется стоимостью клиента (CAC). Разделяйте каналы на «горячие», где спрос сформирован, и «охватные», где аудиторию нужно заинтересовать. Попытка охватить все площадки сразу — ошибка, размывающая бюджет и аналитику.

Используйте схему: 70% бюджета — в проверенные каналы, 20% — на масштабирование, 10% — на тесты. Если конверсия в действие низкая, проверьте соответствие креатива посадочной странице. Это исключит слив бюджета на нецелевые переходы.

Органика создает долгосрочный актив, а платный трафик дает результат мгновенно. Оценивайте каналы по LTV: дорогой лид на входе часто приносит больше прибыли на дистанции, чем дешевый, но некачественный трафик. Не игнорируйте ретаргетинг для возврата ушедших пользователей.

Подбирайте инструменты под продукт: для сложных ниш важен экспертный контент, для массовых — визуальный охват и простые механики.