Почему у вас «есть трафик», но нет понятной картины по прибыли

Почему у вас «есть трафик», но нет понятной картины по прибыли

Чаще всего проблема не в источнике, а в аналитике: клики считаются, а путь пользователя рвётся на первом же шаге. Без нормальной связки трекера, CRM и целей вы видите шум, а не воронку.

Проверьте базу:
• один UTM-стандарт для всех каналов;
• отдельные цели на лид, оплату и повторное действие;
• сквозная передача ID лида в CRM;
• раздельный учёт органики, прямого трафика и ретаргета;
• фильтрация ботов, дублей и внутренних переходов.

Частая ошибка — мерить успех только по последнему клику. Тогда SEO выглядит слабее, чем есть, а платный трафик получает лишний кредит. Смотрите не на один отчёт, а на связку: источник → поведение → конверсия → деньги. Если на любом этапе есть провал, ищите не «плохой канал», а дырку в трекинге.

Ещё одна ловушка — разные названия одной и той же цели в разных системах. Когда «заявка», «lead» и «form_submit» живут отдельно, отчёты перестают совпадать и команда спорит не про рост, а про цифры.

Сначала делайте аналитику, которой можно доверять, и только потом оптимизируйте трафик: иначе вы улучшаете не бизнес, а красивую таблицу.