Аналитика без трекера — это угадайка, а трекер без дисциплины сливает бюджет

Аналитика без трекера — это угадайка, а трекер без дисциплины сливает бюджет

Если метки стоят криво, вы видите не источник трафика, а красивую иллюзию. Для проверки хватает трёх вещей: • единые UTM-правила для всех каналов • отдельные названия кампаний, связок и крео • один формат отчёта, где не смешаны клики, лиды и продажи.

Второй частый провал — разные команды считают одно и то же по-разному. Закрепите, кто фиксирует лид, кто валидирует качество, кто закрывает сделку. Иначе трекер покажет рост, а отдел продаж увидит мусор. Здесь полезно хранить не только итог, но и промежуточные статусы: клик, заявка, подтверждение, оплата.

Третья ошибка — смотреть только на верх воронки. CTR и CPC помогают, но не отвечают на главный вопрос: где теряется деньги. Смотрите связку целиком: источник → крео → лендинг → форма → CRM. Если один шаг проседает, не лечите весь трафик сразу.

Лучший трекер — тот, где данные одинаково читают медиабаер, аналитик и продажник. Начните с чистой структуры, а не с «магических» дашбордов: сначала порядок в метках и статусах, потом уже красивые графики.