Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль, хотя их часто путают

Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль, хотя их часто путают

Head of Affiliate отвечает за партнёрский канал: поиск вебов, условия, качество трафика, удержание ключевых партнёров, контроль выплат и compliance. Это роль про управляемый объём и предсказуемую экономику канала.

Head of Growth смотрит шире: на весь рост продукта или бизнеса. В его зоне могут быть affiliate, paid social, SEO, CRM, referral, ASO, аналитика воронки, тесты офферов и упаковка продукта. Он отвечает не за один канал, а за систему, которая даёт масштаб.

Разница видна в KPI. У Head of Affiliate чаще стоят volume, ROI по партнёрам, доля фрода, retention вебов, скорость подключения новых источников. У Head of Growth — CAC, LTV, payback, конверсия по этапам, uplift от тестов, вклад каждого канала в общий P&L. Первый глубоко работает внутри партнёрки, второй собирает рост из нескольких функций.

Если на собеседовании смешивают эти роли, важно уточнить: кто владеет бюджетом, кто принимает решение по гипотезам, где зона аналитики и кто отвечает за итоговый P&L. Для кандидата это не формальность: от названия зависит, будет ли у вас канал или весь контур роста.