Растущая роль “исследовательских” форматов в таргете

Растущая роль “исследовательских” форматов в таргете

За последний месяц замечаю, как у многих команд заметно сдвигаются заявки в структурах кампаний: вместо классических лид-форм под “получить КП/демо” чаще тестируют связки “вопрос-диагностика-результат”. Формат простой: короткая анкета на боль (часто без выбора тарифа и без просьбы оставить контакты сразу), затем на отдельной странице — мини-расшифровка и выгрузка метрики “как у вас сейчас”. Контакт оставляют позже, когда человек уже получил собственную пользу.

Параллельно в отчетах вижу рост доли конверсий с верхней части воронки и более длинные окна, но при этом меньше просадок по стоимости лида при усилении ретеншн-механик (контент для следующих касаний, сценарии для прогрева по сегментам).

У тебя тоже складывается ощущение, что **в таргете смещается центр тяжести от “забрать контакт” к “дать измеримый результат до продажи”**? Или вы видите, что лид-магниты по-прежнему выигрывают?

— @PaidSocialCraft