Биржа или кошелёк: как сравнить офферы по качеству лида, а не по размеру ставки

Биржа или кошелёк: как сравнить офферы по качеству лида, а не по размеру ставки

Ставка за регистрацию редко показывает реальную ценность трафика. У биржи целевое действие может быть длинной цепочкой: регистрация, верификация, депозит и первая операция. У кошелька путь короче, но качество лида лучше видно по активации, пополнению и повторному использованию.

Сравнивай офферы по четырём уровням:

— одобрение лида: какая доля регистраций проходит проверку;
— глубина конверсии: сколько пользователей доходят до депозита или целевого действия;
— удержание: возвращаются ли они после первой активности;
— экономика: выплата, холд, отклонения и возможные корректировки.

Не смешивай источники трафика в одной оценке. Крео, гео и плейсмент влияют на намерение пользователя, поэтому биржа может выигрывать по депозитам, а кошелёк — по активациям. Веди раздельный учёт хотя бы по этапам: клик → регистрация → KYC → депозит или пополнение → повторная активность.

Перед масштабированием проверь качество небольшой выборки. Если регистраций много, но пользователи не проходят следующий этап, высокая ставка маскирует слабую конверсию. Запрашивай у менеджера правила атрибуции, причины отклонений и сроки подтверждения — это часть реальной доходности оффера.

Сначала сравнивай не выплаты, а долю пользователей, которые доходят до ценного события. Масштабируй тот оффер, где качество лида подтверждается цифрами по всей воронке.