Позиционирование ломается не в рекламе, а в первом обещании бренда

Позиционирование ломается не в рекламе, а в первом обещании бренда

Если в одном сообщении вы говорите «дешево», «быстро», «премиально» и «для всех», у клиента не остается причины выбрать вас. Позиционирование — это не слоган, а ответ на три вопроса: кому вы нужны, в какой ситуации и почему именно вы.

Проверьте формулу:
— аудитория: кто ваш самый частый и ценный клиент;
— проблема: какую боль он хочет закрыть;
— отличие: за счет чего вы делаете это проще, безопаснее или понятнее.

Дальше уберите все, что не поддерживает выбранный образ. Если вы строите экспертность, не пытайтесь выглядеть массовым и «для каждого». Если продаете скорость, не перегружайте коммуникацию деталями и длинными объяснениями. Люди считывают несостыковку быстрее, чем выгоды.

Сильное позиционирование экономит бюджет: оно сокращает сомнения, делает креативы чище и помогает отделить вас от прямых конкурентов.

Начните с одного предложения: «Мы помогаем [кому] решить [какую задачу] за счет [какого преимущества]». Если его трудно сформулировать, значит бренд пока говорит слишком много и не обещает ничего конкретного.