Оптимизация кампаний ломается не из-за бюджета, а из-за плохой диагностики

Оптимизация кампаний ломается не из-за бюджета, а из-за плохой диагностики

Сначала разделяйте проблему на 3 уровня: крео, аудитория, площадка. Если CTR низкий — чаще всего слабый оффер или визуал. Если клики есть, а заявок нет — смотрите посадочную и связку. Если лиды есть, но экономика не сходится — режьте мусорный трафик и ищите сегменты, где конверсия стабильнее.

Не трогайте всё сразу. Меняйте только один элемент за цикл: заголовок, картинку, аудиторию или плейсмент. Иначе вы не поймёте, что именно дало рост или просадку. В арбитраже это самая частая ошибка: кампанию «оптимизируют» до состояния, где данные уже не читаются.

Для оценки держите три простых фильтра:
— достаточный объём показов и кликов;
— понятная разница между сегментами;
— одинаковые условия сравнения.
Если сегмент слабый, отключайте его без сожаления. Если сильный — не мешайте ему лишними правками 🔧

Финальный принцип простой: сначала находите источник потерь, потом масштабируйте то, что уже подтверждено цифрами.