А/Б тест ломают не креативы, а плохая постановка гипотезы

А/Б тест ломают не креативы, а плохая постановка гипотезы

Если тестировать всё подряд, вы получите не инсайт, а шум. Сначала фиксируйте одну переменную: заголовок, оффер, картинку, CTA или посадочную. Меняете два элемента сразу — уже неясно, что дало результат.

Перед запуском проверьте базу: • один источник трафика; • одинаковая аудитория; • одинаковые условия показа; • достаточный объём для вывода. Иначе «победитель» может выиграть случайно, а не за счёт качества.

Смотрите не только на CTR. Для трафика важнее связка до конца: клик → лид → целевое действие. Бывает, креатив с меньшим CTR даёт лучшее качество, потому что отсеивает случайные клики.

Ещё одна ошибка — останавливать тест на «красивой» разнице. Если данные гуляют, не спешите объявлять победителя. Зафиксируйте гипотезу, доберите объём и принимайте решение только по стабильной картине.