Источники трафика: 6 ошибок, из-за которых канал сливает бюджет без шанса на масштаб

Источники трафика: 6 ошибок, из-за которых канал сливает бюджет без шанса на масштаб

У источника трафика всегда надо смотреть не на «охват», а на поведение пользователя после клика. Если в канале много дешёвых переходов, но нет лидов, проблема часто не в крео, а в несоответствии аудитории и оффера.

• Смешивают холодный и тёплый трафик в одной воронке — статистика выглядит лучше, чем реальная конверсия.
• Не разделяют источники по цели: подписка, регистрация, заявка, покупка требуют разной оценки.
• Переоценивают площадки с низким CPM: дешёвый вход не равен качественному пользователю.
• Смотрят только на первый клик и игнорируют повторные касания, которые часто закрывают сделку.

Ещё одна типовая ошибка — запускать один и тот же оффер во все источники без адаптации. В поиске работает спрос, в соцсетях — интерес и упаковка, в пушах — скорость и простота. Один креатив редко одинаково хорошо живёт везде.

Перед масштабированием проверь три вещи: совпадает ли аудитория с оффером, есть ли понятная аналитика по источникам, и можно ли быстро отключить слабые связки. Если этих ответов нет, масштабировать рано.