А/Б-тесты сливают бюджет, когда проверяют всё сразу

А/Б-тесты сливают бюджет, когда проверяют всё сразу

Тест — это не «поменяли крео и посмотрели, что вышло». Это проверка одной гипотезы: заголовка, оффера, визуала, CTA или аудитории. Если менять сразу 3-4 элемента, ты не поймёшь, что именно дало рост или просадку.

Перед запуском зафиксируй базу:
— одна цель: CTR, конверсия, CPA или удержание;
— один изменяемый элемент;
— одинаковые условия показа;
— достаточный объём трафика для сравнения.
Иначе вывод будет случайным, а не рабочим.

Смотри не только на победителя по кликам. Иногда крео с меньшим CTR даёт дешевле лиды или более качественную заявку. Важно сравнивать метрику, которая влияет на деньги, а не только на верх воронки 📌

Ещё одна ошибка — останавливать тест слишком рано. Первые сигналы часто обманывают: один вариант может выстрелить на маленькой выборке и потом быстро просесть. Лучше заранее определить критерий победы и не трогать тест до его набора.

Если хочешь, чтобы А/Б работал, тестируй по одной гипотезе, а победителя проверяй на следующем шаге воронки. Тогда ты строишь систему, а не коллекцию случайных удач.