Работа со СМИ ломается не на питче, а на первом небрежном письме

Работа со СМИ ломается не на питче, а на первом небрежном письме

СМИ редко отвечают на «давайте сделаем материал». Им нужен повод, новизна и готовый угол подачи. Поэтому перед контактом проверьте три вещи: — кому именно вы пишете; — почему тема важна его аудитории; — какой формат вы предлагаете: комментарий, кейс, колонка, цифры, разбор.

Письмо должно читаться за 20 секунд. В первом абзаце — суть, во втором — почему это релевантно, в третьем — что вы даёте сразу: тезисы, спикера, фактуру, иллюстрации. Длинные биографии, самореклама и «мы лучшие на рынке» обычно убивают интерес быстрее всего.

Если редакция молчит, не дублируйте тот же текст. Лучше отправить короткий follow-up с новым углом: другой комментарий, свежий пример, более узкую тему. Один и тот же инфоповод можно упаковать по-разному для деловых, отраслевых и локальных медиа.

И главный принцип: сначала полезность для редакции, потом польза для вашего бренда. Чем меньше вы продаёте себя в первом касании, тем выше шанс получить публикацию и нормальные отношения с журналистом.