ROI без искажений: 6 проверок, которые спасают арбитражную связку от ложного плюса

ROI без искажений: 6 проверок, которые спасают арбитражную связку от ложного плюса

ROI имеет смысл только тогда, когда в расчёте учтены все расходы: закупка трафика, комиссии, платёжные потери, бонусы, расходники и тестовый бюджет. Если часть затрат живёт в другой таблице, показатель превращается в красивую, но бесполезную цифру.

Перед выводами проверьте три вещи:
— одинаковый период у расходов и дохода;
— единая валюта и корректный курс конвертации;
— отсутствие дублей, задержанных конверсий и отменённых начислений.

Смотрите не только на общий ROI, но и на срезы: источник, гео, плейсмент, креатив, устройство и день жизни лида. Связка может выглядеть прибыльной в среднем, хотя результат создаёт один сегмент, а остальные постепенно съедают маржу. Отдельно фиксируйте объём данных: маленькая выборка не даёт надёжного основания для масштабирования.

Разделяйте оперативный и финальный ROI. Первый помогает быстро остановить явный слив, второй учитывает холд, подтверждение целевых действий и реальные выплаты. Для каждой связки заранее задайте правила: при каком объёме данных отключать, что тестировать дальше и какой запас маржи считать достаточным.

ROI — не кнопка «масштабировать», а сигнал для проверки гипотезы. Чем прозрачнее формула и детализация, тем меньше решений принимается на самообмане.