Аналитика и трекеры: 5 ошибок, из-за которых вы видите красивые, но бесполезные цифры

Аналитика и трекеры: 5 ошибок, из-за которых вы видите красивые, но бесполезные цифры

1) Смешивают события. Клик, лид и покупка должны жить как разные точки воронки. Если всё свалено в один отчёт, вы не поймёте, где ломается трафик.

2) Не проверяют UTM и постбэки. Один битый параметр — и источник превращается в «прочее». В итоге оптимизируют не канал, а шум.

3) Смотрят только на платформенную статистику. Она полезна для крео и аукциона, но не заменяет внешний трекер: у площадки и у вас могут быть разные правила атрибуции.

4) Не сравнивают окна. Бывает, что короткое окно даёт красивый CPA, а длинное показывает реальную окупаемость. Особенно это заметно в нишах, где решение не мгновенное.

5) Не чистят дубли. Один и тот же лид может пролететь через CRM, трекер и антифрод как три разных конверсии. Тогда отчёт радует, а отдел продаж — нет.

Проверка перед запуском простая: источник, событие, окно атрибуции, дубли, сверка с CRM. Если хотя бы один слой не сходится, оптимизация идёт вслепую.