Как не утонуть в данных: 4 ключевые метрики для оценки реального роста проекта

Как не утонуть в данных: 4 ключевые метрики для оценки реального роста проекта

Соотношение LTV к CAC показывает жизнеспособность модели. Если ценность клиента не превышает стоимость привлечения минимум в три раза, масштабирование будет сжигать бюджет. Считайте чистую прибыль, а не только выручку, чтобы видеть реальный запас прочности при увеличении объемов трафика.

Retention — главный индикатор качества продукта. Рост за счет новых юзеров при высоком оттоке создает иллюзию успеха, но быстро истощает рынок. Стабильное плато на графике удержания когорт подтверждает, что продукт закрывает реальную потребность и готов к активному продвижению.

Коэффициент виральности (K-factor) и Time to Value (TTV) определяют динамику. Виральность снижает среднюю цену привлечения, а короткий TTV ускоряет активацию. Чем быстрее пользователь получает первый результат, тем выше вероятность его превращения в лояльного клиента.

Эффективный рост — это работа над связкой удержания и экономики. Сначала исправьте «дырявое ведро» в воронке, и только потом увеличивайте расходы на маркетинг.