А/Б тест — не про «поставить 2 крео», а про поиск одной причины просадки

А/Б тест — не про «поставить 2 крео», а про поиск одной причины просадки

Частая ошибка — тестировать сразу всё: заголовок, картинку, оффер, аудиторию и плейсменты. В таком формате вы получаете шум, а не вывод. Меняйте один элемент за раз и фиксируйте базу: одинаковый бюджет, одинаковый период открутки, одинаковый источник трафика.

Перед стартом задайте гипотезу в одном предложении: «если поменяю Х, то вырастет Y». Тогда результат можно читать, а не угадывать. Для креативов сравнивайте только визуал или только первый экран. Для лендинга — один блок, один CTA, одна форма. Иначе победитель будет случайным.

Смотрите не только на CTR. Важно, что происходит дальше: конверсия в лид, качество лида, стоимость целевого действия. Крео с высоким CTR часто привозит пустой трафик, а скромный вариант может давать лучший итог по воронке. 📊

Вывод простой: хороший А/Б тест отвечает на один вопрос и не смешивает переменные. Если после теста вы не можете объяснить, что именно изменилось и почему, значит вы собирали не аналитику, а лотерею.