А/Б тесты ломаются не из-за креативов, а из-за грязной постановки

А/Б тесты ломаются не из-за креативов, а из-за грязной постановки

Главная ошибка — менять сразу всё: заголовок, визуал, оффер, аудиторию. В таком тесте вы не понимаете, что именно повлияло на результат. Тестируйте один параметр за раз: либо креатив, либо первый экран лендинга, либо форму заявки.

Ещё два частых провала:
— слишком маленький объём трафика, где разница между вариантами случайна;
— остановка теста «по ощущениям», когда один вариант просто несколько часов был выше.
Если выборка слабая, решение будет шумом, а не данными.

Перед запуском фиксируйте гипотезу: что меняем, почему, какой метрикой меряем успех. Не сравнивайте CTR одного варианта с CR другого — у каждого теста должен быть один главный критерий. И заранее решите, что считаете победой: больше кликов, дешевле лид или выше качество заявки.

После теста не копируйте победителя вслепую. Проверьте, не выиграл ли он только на одном сегменте: мобильные, определённый GEO, конкретный плейсмент. Сильный А/Б тест — это не «угадали крео», а получили повторяемый сигнал для масштабирования.