Как посчитать окупаемость юрлида, если клики, заявки и выкуп живут в разных цифрах

Как посчитать окупаемость юрлида, если клики, заявки и выкуп живут в разных цифрах

Счёт начинается не с CPL, а с простой цепочки: клик → заявка → дозвон → выкуп → маржа. Если считать только цену лида, можно купить «дешёвые» обращения, которые не доходят до денег.

Формула для грубой оценки: стоимость клика × клики на лид = цена лида; цена лида / доля выкупа = цена оплаченного дела. Дальше сравниваешь её с прибылью с одного клиента и оставляешь запас на отказы, повторные касания и работу менеджера.

Что проверять до запуска:
— какая конверсия лендинга или квиза в заявку;
— сколько заявок реально дозваниваются;
— какой процент доходит до оплаты;
— средняя маржа с одного дела после всех расходов.

Если лид стоит 300 ₽, а выкупают только 1 из 5, то реальная цена клиента уже 1500 ₽ до учёта дозвона и обработки. Поэтому дешёвый трафик не спасает, если отдел продаж теряет половину обращений.

Считай не лид, а оплаченный кейс. И если не можешь назвать цену клиента на входе, сначала собери статистику по дозвону и выкупу, а потом масштабируй трафик.