Ретаргетинг сливает бюджет, если догонять всех подряд и без сегментов

Ретаргетинг сливает бюджет, если догонять всех подряд и без сегментов

Ретаргетинг работает не потому, что «пользователь уже видел рекламу», а потому что вы правильно разделили аудиторию. Один и тот же баннер для всех посетителей сайта — частая ошибка: новому пользователю нужен оффер, а тёплому — снятие возражений.

Сегментируйте хотя бы по простым событиям:
— был на сайте, но не дошёл до заявки;
— добавил товар в корзину, но не оплатил;
— посмотрел конкретный раздел, но не кликнул дальше;
— уже оставлял заявку, но не ответил.
Под каждый сегмент нужен свой креатив и свой текст: где-то работает скидка, где-то — кейс, где-то — напоминание о дедлайне.

Не перегревайте частоту показов. Если человек видит один и тот же баннер слишком часто, растёт раздражение и падает отклик. Лучше ограничить окно догрева и обновлять креативы, чем бесконечно крутить один вариант. Ещё одна типовая проблема — догонять тех, кто уже совершил целевое действие: такие показы просто съедают бюджет.

Смотрите на ретаргетинг как на отдельную воронку: сегмент, сообщение, частота, исключения. Если в этой связке есть слабое место, реклама будет дорогой даже при хорошем трафике.