А/Б тестирование ломают не крео, а плохая постановка гипотезы

А/Б тестирование ломают не крео, а плохая постановка гипотезы

Если тестировать всё подряд, вы получаете шум вместо вывода. Сначала выбирайте один элемент: заголовок, оффер, кнопку, первый экран или аудиторию. Когда меняется сразу несколько переменных, непонятно, что именно дало рост или просадку.

Главная ошибка — останавливать тест по ощущениям. Смотрите на одну метрику заранее: CTR, конверсию в лид, стоимость целевого действия. Если сравниваете объявления, не смешивайте трафик из разных источников и не меняйте настройки посередине теста.

Рабочий порядок такой:
— формулируете гипотезу в одном предложении;
— делаете контроль и вариант с одним отличием;
— задаёте минимальный объём данных до старта;
— фиксируете результат, даже если он отрицательный.

Если тест дал слабый эффект, не спешите «докручивать» всё сразу. Часто полезнее сделать второй тест на следующем уровне воронки, чем бесконечно менять цвет кнопки. В медиаплане важнее накопить серию честных сравнений, чем один красивый скрин.

Держите в голове простое правило: хороший A/B тест не обязан выигрывать, он обязан объяснять, почему выиграл или проиграл.