Performance-маркетинг ломается не в крео, а в учёте: где теряются деньги

Performance-маркетинг ломается не в крео, а в учёте: где теряются деньги

В performance-воронке обычно ищут виноватых не там: трафик, креатив, площадка. Но деньги чаще утекают в трёх местах:
— не совпадают цели рекламы и CRM;
— лиды считаются, а качество лидов — нет;
— ретаргет и повторные касания не разведены по логике.

Если лендинг обещает одно, а менеджер в чате продаёт другое, вы получаете красивый CPL и слабый CR в продажу. Поэтому сначала фиксируйте один набор событий: клик, лид, квалификация, сделка. И только потом сравнивайте каналы между собой.

Ещё одна типовая ошибка — оценивать кампании по одному каналу атрибуции. В performance почти всегда есть вклад нескольких точек касания: человек увидел баннер, потом поискал бренд, потом вернулся через ретаргет. Если смотреть только на последний клик, вы системно режете верх воронки.

Не забывайте про структуру оффера: одна посадочная — один сценарий, одна аудитория — одна боль. Чем больше «универсального» текста, тем хуже читается сигнал от рекламы и тем сложнее оптимизировать связку. Лучше слабее охват, но чище данные.

Сильный performance — это не «залить больше», а убрать шум: синхронизировать цели, считать качество и не смешивать разные сценарии в одной кампании.