Как не слить бюджет на гипотезах: 4 правила чистого А/Б теста

Как не слить бюджет на гипотезах: 4 правила чистого А/Б теста

Тестирование — это методичное исключение слабых переменных. Главная ошибка — менять сразу заголовок и оффер. В таком случае нельзя понять, что именно повлияло на конверсию. Начинайте всегда с одного изменения на один тест, чтобы получить достоверные данные.

• Чистота выборки. Трафик на оба варианта должен идти из одного источника и в одно время.
• Статистика. Не останавливайте процесс после первых кликов. Дождитесь объема данных, при котором разница результатов перестанет быть случайной.
• Очередность. Сначала проверяйте оффер, а затем — детали вроде цвета кнопок.

В конкурентных нишах разница в CTR может составлять доли процента, но на дистанции это экономит бюджет. Проверяйте не только кликабельность, но и долет до целевого действия. Часто «кричащий» креатив дает много дешевого, но бесполезного трафика.

Относитесь к тестам как к обязательным расходам. Системный перебор гипотез всегда эффективнее интуиции.