А/Б тест сливает бюджет, если сравнивать всё сразу — а не одну переменную

А/Б тест сливает бюджет, если сравнивать всё сразу — а не одну переменную

В арбитраже А/Б нужен не ради «красивой статистики», а чтобы быстро понять, что реально влияет на результат. Меняйте только один элемент: заголовок, оффер, крео, кнопку, форму или преленд. Если править всё одновременно, вы не узнаете, что именно дало рост или просадку.

Базовые правила простые:
• одна гипотеза = один тест;
• одинаковый трафик на обе версии;
• один KPI на сравнение: CTR, CR, CPA или EPC;
• фиксируйте источник, сегмент и место показа;
• не останавливайте тест после первых 20 кликов.

Частая ошибка — делать выводы по «чувству». Версия может проигрывать в CTR, но выигрывать по качеству лида или доходу на дальнейшей воронке. Поэтому смотрите не на один красивый показатель, а на итоговую экономику связки. Если тестируете креатив, не трогайте лендинг; если тестируете лендинг, оставьте крео прежним.

Ещё один рабочий принцип: сначала убирайте слабое звено, потом масштабируйте победителя. Так вы не размазываете бюджет по десятку вариантов и быстрее находите связку, которую можно повторять.