А/Б тестирование ломается не на креативах, а на плохой постановке теста

А/Б тестирование ломается не на креативах, а на плохой постановке теста

Чаще всего сплит дают не между «А» и «Б», а между двумя разными гипотезами. В итоге сравнивают баннер, оффер, аудиторию и посадочную одновременно — и потом не понимают, что именно сработало.

Чтобы тест был полезным, меняй только один параметр: заголовок, визуал, CTA или связку целиком. Если трогаешь сразу несколько элементов, это уже не тест, а перезапуск кампании с красивым названием.

Смотри не только на CTR. Для трафика важнее качество дальше по воронке: досмотр, клик по кнопке, конверсия в заявку, удержание в первом шаге. Иногда «проигравший» креатив приносит более дешёвый лид, потому что отсеивает случайный трафик.

Ещё одна ошибка — закрывать тест слишком рано. Дай каждому варианту достаточно трафика, иначе победителем станет случайность. И не ври статистике: если разница в несколько кликов, это ещё не сигнал для масштабирования.

Хороший А/Б тест отвечает на один вопрос. Если после сплита вопросов стало больше, значит, тест был собран неверно.