Источники трафика ломают воронку чаще, чем крео и оффер — если их смешать

Источники трафика ломают воронку чаще, чем крео и оффер — если их смешать

У любого канала есть своя роль: один дает объем, другой — качество, третий — быстрые тесты. Ошибка начинается, когда трафик считают «единым потоком» и меряют только итоговую заявку. Тогда в отчетах всё красиво, а в реальности один источник кормит мусор, другой — держит CPA, третий — тянет повторные покупки.

Сначала дели источники по задаче:
— холодный трафик для знакомства с продуктом;
— теплый для дожима и возврата;
— брендовый и прямой для снятия уже готового спроса.

Дальше смотри не только на лид, а на путь: доходит ли пользователь до нужного шага, где падает конверсия, какой источник дает короткий цикл сделки, а какой — длинный, но с более высоким чеком. Один и тот же канал может быть выгодным в верхней воронке и убыточным на последнем шаге.

Полезная привычка — вести раздельную аналитику по источникам и не сравнивать несравнимое: платный поиск, контент, партнерки и ретаргет работают по разным правилам. Если источник нельзя объяснить одним предложением, его почти всегда неверно настроили.

Сначала определи роль каждого канала, потом меряй его по своей метрике, а не по общей средней температуре по воронке.