117 ИДЕЙ, А ВЫЖИЛИ НЕ ВСЕ. ВОПРОС, КОТОРЫЙ ОТСЕКАЕТ ЛИШНЕЕ

117 ИДЕЙ, А ВЫЖИЛИ НЕ ВСЕ. ВОПРОС, КОТОРЫЙ ОТСЕКАЕТ ЛИШНЕЕ

Можно накидать хоть 100 проектов, но в реальности тянутся только те, где есть ответ на простой вопрос: кто за это платит и кто за это отвечает.

В ИТ это проверяют жестко: есть реестр инициатив, считают людей, деньги, сроки и смотрят, не съедает ли проект ресурсы компании впустую. Если проект не сходится по P&L, ресурсам и ограничениям — его не запускают, а режут на входе.

На Авито логика та же.

Хотите открыть новое направление? Спросите:
— сколько лидов нужно, чтобы это окупилось;
— кто будет отвечать за звонки, переписку и обработку;
— хватит ли людей на выполнение;
— не убьет ли это текущие продажи;
— какая цифра для вас точно «в минус» 🚫

Пока нет ответа на эти вопросы, это не проект, а мечта.
А мечты в бизнесе быстро превращаются в дорогой хаос.

Сильный продавец не берет все подряд. Он отсекает лишнее до запуска — и за счет этого зарабатывает больше.