App publishers утекают в минус не из-за трафика, а из-за кривой юнит-экономики

App publishers утекают в минус не из-за трафика, а из-за кривой юнит-экономики

У паблишера в mobile apps главный риск не CPI сам по себе, а то, что инсталл не доживает до окупаемости. До запуска считайте не “сколько платят за инсталл”, а связку: retention D1/D7, ARPU, paywall conversion, refund rate и payback window. Если один из столбцов пустой — это не бизнес, а лотерея.

Что проверять до масштабирования:
— источник трафика: холодный, пуш, инцентив, ASO — у каждого разный хвост качества;
— сегменты по GEO и устройствам: один и тот же креатив может дать разные D7;
— событие-цель: install часто обманывает, лучше смотреть in-app action;
— postback и окна атрибуции: без этого ROAS легко рисуется на бумаге.

Отдельно смотрите на креативы и ленд: если обещание в рекламе не совпадает с первым экраном, retention ломается раньше, чем трекер успевает это красиво показать. Для подписок и IAP особенно важны первые 3 минуты: там решается, увидит ли юзер пользу или уйдёт в архив “поставил и забыл” 📉

Если не можете объяснить, за счёт чего кампания окупится на D30, её не надо “дожимать” — её надо пересобирать.