Фандрейзинг для martech: 6 вещей, которые инвестор проверяет раньше презентации

Перед разговором о сумме и оценке смотрят не на слайды, а на базу:
— есть ли повторяемая выручка и понятный источник роста;
— кто покупает продукт и как быстро цикл сделки превращается в деньги;
— держится ли продукт без ручного сопровождения команды.

Дальше инвестор обычно разбирает юнит-экономику: CAC, LTV, валовую маржу, срок окупаемости привлечения. Если эти метрики не сходятся, раунд можно обсуждать долго, но закрывать будет тяжело.

Отдельно проверяют концентрацию риска: один крупный клиент, один канал трафика, один рынок. Для martech и adtech это критично, потому что зависимость от платформы или партнёра быстро режет качество истории.

Перед стартом раунда полезно собрать один короткий документ: выручка, рост, retention, pipeline, основные риски и что именно вы хотите профинансировать. Это экономит время и вам, и фонду.

Если инвестор не может за 5 минут понять, как деньги превратятся в рост, проблема обычно не в презентации, а в самой структуре бизнеса.