Парфюм продаётся не ароматом, а поводом

Парфюм продаётся не ароматом, а поводом

В beauty это особенно видно: у клиента всё чаще есть не дефицит выбора, а дефицит причины купить. В парфюмерии и уходе сегодня выигрывает не тот, кто громче расскажет про ноты, кислоты или текстуры, а тот, кто встроит продукт в понятный контекст жизни. На фоне снижения среднего чека и роста экономии работает не «ещё один SKU», а **чёткая роль вещи** — для какого состояния, сценария или момента она нужна.

— @BeautyMarketingRuPro