ROI без разрезов обманывает: 6 проверок, которые отделяют прибыль от случайного плюса

ROI без разрезов обманывает: 6 проверок, которые отделяют прибыль от случайного плюса

ROI считайте не от рекламного бюджета, а от полной себестоимости связки: учитывайте крео, комиссии, сервисы аналитики, платёжные издержки и выплаты партнёра. В числителе должна быть чистая маржа, а не весь оборот. Иначе результат выглядит лучше реального.

Перед выводами проверьте три разреза:
— источник, кампания, креатив и плейсмент;
— дата клика и дата конверсии;
— расход, подтверждённый доход и количество событий.
Если один из идентификаторов теряется, сравнивать кампании напрямую нельзя.

Отдельно смотрите на качество трафика: конверсию в целевое действие, долю дублей, отклонённые лиды, возвраты и задержку выплат. Высокий ROI на малом объёме может быть шумом, а отрицательный результат в первые дни — следствием неполной атрибуции.

Зафиксируйте правило остановки заранее: минимальный объём данных, допустимый CPA и порог маржи. Не меняйте критерии после каждого отчёта. Полезно вести журнал изменений — так видно, повлияли ли новая аудитория, креатив или корректировка трекинга.

ROI — это финальная метрика, а не диагноз. Сначала найдите, на каком этапе теряется экономика, затем меняйте один фактор и повторно проверяйте весь путь пользователя.