Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на тестах, а на «почти идеальной» связке.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на тестах, а на «почти идеальной» связке.

Креатив давал CTR выше среднего, лендинг конвертил, CPL выглядел красиво — и я решил масштабировать без паузы. Бюджет вырос в 4 раза за 2 дня, а вместе с ним — и стоимость заявки. Причина оказалась банальной: я смотрел на клик и лид, но не проверил качество трафика по аудиториям и времени показа.

Алгоритм быстро нашёл самый дешёвый сегмент, а он оказался самым пустым. В отчётах всё выглядело прилично, а в отделе продаж начался хаос: лиды были, сделок не было. 📉

Вывод простой: в платных источниках трафика нельзя масштабировать то, что не проверено на качество. Перед ростом бюджета важно смотреть не только на цену заявки, но и на глубину воронки: доходимость, конверсию в продажу, повторяемость по сегментам.

Дешёвый лид — не всегда прибыльный лид.