ROI без иллюзий: как связать расходы, доход и качество трафика в одной аналитике

ROI без иллюзий: как связать расходы, доход и качество трафика в одной аналитике

ROI нельзя оценивать по одной цифре в отчёте. Сначала зафиксируйте период расчёта и одинаковые правила для всех источников: учитываются ли комиссии, бонусы, холды, возвраты и расходы на креативы. Формула проста: ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%.

Перед запуском проверьте:
— расход совпадает с данными рекламной площадки;
— доход учитывает только подтверждённые конверсии;
— в отчёте нет дублей по лидам и продажам;
— каждому источнику, кампании и креативу присвоены отдельные метки.

Не смешивайте данные по клику, регистрации и депозиту в одну воронку. Разделяйте этапы: показы, клики, целевые действия, подтверждённые конверсии, выручка. Так видно, где теряется эффективность: в объявлении, на лендинге, при обработке лида или после передачи трафика партнёру.

Если ROI просел, не отключайте кампанию сразу. Сравните срезы по географии, устройству, плейсменту, возрасту лида и креативу. Отдельно проверьте задержку между конверсией и выплатой: часть трафика может ещё не пройти финальную проверку.

Хорошая аналитика отвечает не только на вопрос «сколько заработали», но и показывает, какой элемент связки создаёт результат.