Кейс в SMM без цифр — пустая история. С цифрами, но без логики — тоже

Кейс в SMM без цифр — пустая история. С цифрами, но без логики — тоже

Кейс должен отвечать на 4 вопроса: какая была задача, что именно сделали, почему выбрали этот ход и какой результат получили. Если этих блоков нет, читатель видит не опыт, а набор красивых скриншотов.

Внутри кейса показывайте не только «успех», но и механику:
— какая была аудитория и боль;
— какой формат контента сработал;
— что тестировали в креативах, оффере, подаче;
— где потеряли внимание и как это исправили.

Сильнее всего убеждают кейсы, где видно причинно-следственную связь. Не «выложили 12 постов и получили рост», а «переписали УТП, сменили первый экран, убрали лишний текст — и выросли сохранения, заявки пошли стабильнее». Так читатель понимает, что повторять.

Еще одна частая ошибка — делать кейс слишком «глянцевым». Если у вас были провалы, их тоже стоит показывать: что не зашло, почему гипотеза не сработала, какой вывод сделали. Такие детали повышают доверие сильнее, чем идеальная витрина.

Хороший кейс продает не результат, а способ мышления: покажите логику, и ваш SMM перестанет быть набором удачных совпадений