Источники трафика нужно оценивать не по объёму, а по качеству лидов и управляемости

Источники трафика нужно оценивать не по объёму, а по качеству лидов и управляемости

Один и тот же оффер может выглядеть прибыльно в отчёте и ломать воронку в реальности. Поэтому перед масштабированием смотрят не только на клики, но и на то, что происходит дальше: доходит ли лид до заявки, есть ли выкуп, как быстро выгорает связка.

Удобно делить источники на три группы:
— быстрые: дают объём, но требуют постоянного контроля;
— стабильные: растут медленнее, зато легче планировать;
— нишевые: узкие, но часто дают лучший контакт с аудиторией.

Проверяйте источник по четырём вопросам:
1) можно ли быстро тестировать креативы;
2) насколько прозрачно считается результат;
3) есть ли риск резких просадок из-за модерации или аукциона;
4) сколько ручной работы нужно на 100 лидов. Если источник требует слишком много ручного вмешательства, он съедает маржу даже при хорошем CPL.

Самая частая ошибка — сравнивать каналы только по цене клика. Дешёвый трафик часто приносит слабое качество, а дорогой — более предсказуемую экономику. Смотрите на весь путь: от первого касания до подтверждённого результата.

Лучше иметь 2–3 понятных источника, чем гнаться за десятком «почти рабочих». Тогда легче искать узкое место и не путать проблему креатива с проблемой канала.