Бюджет кампании ломается не на креативах, а на плохом плане расхода

Бюджет кампании ломается не на креативах, а на плохом плане расхода

Перед запуском разделяйте бюджет на три слоя: тест, масштаб и запас на доработки. Без этого легко слить деньги на «рабочую» связку, которая на деле держится только на первом трафике.

Полезная схема:
— 60–70% оставляйте на основной объём, если гипотеза уже подтверждена
— 20–30% держите на тесты новых аудиторий, офферов и крео
— 10% не трогайте до финальной оценки: этот запас спасает, когда связка проседает без очевидной причины

Ещё одна ошибка — считать бюджет по кампании, а не по связке. Если у вас несколько аудиторий, форматов и креативов, у каждой должен быть свой лимит и свой критерий остановки. Иначе слабая гипотеза съест деньги сильной. Для контроля задайте три правила: сколько можно потратить до первого сигнала, сколько — до решения о докрутке, и после какого порога связку закрываете.

Не смешивайте в одном бюджете тестирование и масштабирование. Тест отвечает на вопрос «работает ли идея», масштаб — «можно ли повторить результат без потери качества». Когда эти режимы разделены, деньги расходуются спокойнее, а решения принимаются быстрее.

Если бюджет не разложен по ролям, он почти всегда уходит в хаос. Сначала назначьте каждому рублю задачу, потом уже включайте трафик.